Die richtige Perspektive im Vertrieb

Themen und Inhalte in alphabetischer Reihenfolge

• Aufbau und Optimierung von Pricing Modellen iErläuterung zu Aufbau und Optimierung von Pricing Modellen Aufbau und Optimierung von Pricing ModellenWissen Sie genau, wer im Team über Rabatte entscheidet?Preise fordern feste Regeln: Verhandelt das Team Rabatte bloß nach eigenem Gefühl, verliert das Haus im Alltag rasch seinen einheitlichen Auftritt im MarktDas Thema wird verschieden betrachtet:Vertriebsmarketingverkaufsfördernde Modelle und Angebote nach echten DatenBeratungdie strategische Entwicklung und Abstimmung im UnternehmenSchließen
• Aufbau und Optimierung von Vertriebszielen iErläuterung zu Aufbau und Optimierung von Vertriebszielen Aufbau und Optimierung von VertriebszielenVerteilen Sie Ihre Ziele einfach nur auf einzelne Köpfe?Ziele verlangen im Alltag feste Rollen: Wer Zahlen bloß starr auf Köpfe verteilt, trennt Neukunden nie von der Betreuung und überfordert so das eigene Team.Das Thema wird verschieden betrachtet:Vertriebsmarketingwie Angebote und Aktionen die Ziele im Markt absichernBeratungdie Ableitung marktgerechter Ziele für das ganze UnternehmenSchließen
• Boxen Modell (Definition und Entwicklung) iErläuterung zu Boxen Modell (Definition und Entwicklung) Boxen Modell (Definition und Entwicklung)Wissen Sie genau, welche Kriterien zu Ihren Rollen passen?Eine Scorecard bewertet Leistung: Ohne klare Kriterien für jede Rolle droht Widerstand im Haus — erst die feste Struktur sichert die Entwicklung im Team.Das Thema wird verschieden betrachtet:Beratungder Aufbau des passenden Grundgerüsts für das UnternehmenSchließen
• Customer Relationship Management [CRM] iErläuterung zu Customer Relationship Management [CRM] Customer Relationship Management [CRM]Wissen Sie, wer die Betreuung nach dem Abschluss steuert?CRM sichert Kundenbeziehungen weit über den ersten Verkauf hinaus: Fehlen feste Rollen im Team, schläft der Kontakt ein und Kunden wandern unbemerkt abDas Thema wird verschieden betrachtet:Vertriebssteuerungwelche Frühwarnzeichen für Abwanderung erfasst werdenVertriebsmarketingwie Kampagnen und Dialoge die Kundenbindung festigenTraining, Train the Trainer, Coaching, Managementcoachingdie Gesprächsführung und das Steuern von Beziehungen beim KundenBeratungdie Anpassung an Branche, Kunden und interne RessourcenSchließen
• Das Vertriebstool, Dein Freund und Helfer iErläuterung zu Das Vertriebstool, Dein Freund und Helfer Das Vertriebstool, Dein Freund und HelferLiegen Ihre Kundendaten in CRM-Tools oder in Excel-Listen?Ob CRM oder ERP-Anhang: Fehlen im Alltag feste Regeln für die Übergabe zwischen den Abteilungen, flieht das gesamte Team schnell in alte Tabellen zurückDas Thema wird verschieden betrachtet:Vertriebssteuerungwelche Daten erfasst werden und was Reports tatsächlich steuernVertriebsmarketingwie Anfragen und Marktdaten im System für den Verkauf landenTraining, Train the Trainer, Coaching, Managementcoachingdie sichere Bedienung und Routine für Verkäufer und FührungBeratungdie Auswahl des richtigen Tools und die Anpassung an Ihren ProzessSchließen
• Kampagnenorganisation, Kampagnenmanagement iErläuterung zu Kampagnenorganisation, Kampagnenmanagement Kampagnenorganisation, KampagnenmanagementSind Ihre Kampagnen fest in den Vertriebsablauf integriert?Kampagnen fordern feste Abläufe: Fehlt die klare Abstimmung mit dem Vertrieb, verpuffen neue Aktionen im Alltag rasch ohne jede spürbare Wirkung im Verkauf.Das Thema wird verschieden betrachtet:Vertriebssteuerungdie Steuerung von Kampagnen und Auswertung über das VertriebstoolVertriebsmarketingdie operative Umsetzung und das Coaching der Kampagnen vor OrtSchließen
• Kennzahlen: Mechanismen und Anwendung iErläuterung zu Kennzahlen: Mechanismen und Anwendung Kennzahlen: Mechanismen und AnwendungGeben Sie Ihren Teams klare Kurse statt bloßer Umsatzziele?Ziele müssen für jede Rolle übersetzt werden: Es genügt nicht, Vorgaben blind auf Köpfe zu verteilen — jede Ebene braucht ihren eigenen, greifbaren Kurs.Das Thema wird verschieden betrachtet:Vertriebssteuerungdie Wirkungsweise: was eine Kennzahl auslöst und was sie verdecktVertriebsmarketingwie Messen und Kampagnen den Vertriebstrichter füllenBeratungwelche Kennzahlen im jeweiligen Kontext wirklich zweckmäßig sindSchließen
• Kennzahlenentwicklung: Definition, Herleitung iErläuterung zu Kennzahlenentwicklung: Definition, Herleitung Kennzahlenentwicklung: Definition, HerleitungWissen Sie, wie viele Vertriebsaktivitäten aus Ihren Umsatzzielen folgen?Umsatzziele allein steuern niemanden: Erst wenn exakt abgeleitet ist, wie viele reale Aktivitäten jede Rolle im Alltag braucht, wird aus der Zahl echte Arbeit.Das Thema wird verschieden betrachtet:Vertriebssteuerungob Kennzahlen den Kurs aktiv steuern oder nur Ergebnisse prüfenVertriebsmarketingwie realistische Kennzahlen aus Markt und Produktpreisen entstehenBeratungdie Herleitung und regelmäßige Prüfung wirksamer KennzahlenSchließen
• Leadmanagement iErläuterung zu Leadmanagement LeadmanagementWissen Sie, wer eingehende Leads im Team direkt übernimmt?Gutes Leadmanagement ordnet den Prozess im Haus: Fehlen feste Regeln im Ablauf, versanden viele neue Anfragen im Alltag völlig unbemerkt vor dem Angebot.Das Thema wird verschieden betrachtet:Vertriebssteuerungdie laufende Messung und Auswertung der Bearbeitung im TrichterVertriebsmarketingdie regelmäßige Gewinnung von neuen Anfragen für den VerkaufSchließen
• Messeorganisation iErläuterung zu Messeorganisation MesseorganisationSind Messen ein fester Bestandteil in Ihrem Vertriebsalltag?Messen müssen ein fester Teil der Organisation sein: Fehlen feste Rollen, Abläufe und Kennzahlen im Team, bleibt der teure Auftritt nur ein reines EinzeleventDas Thema wird verschieden betrachtet:Vertriebssteuerungdie Auswertung und Messung des echten MesseerfolgsVertriebsmarketingdie Verkaufsförderung und direkte Vertriebsunterstützung am StandBeratungdie Verankerung von Messen und Kampagnen im VertriebsalltagSchließen
• Recruiting (Vertrieb) iErläuterung zu Recruiting (Vertrieb) Recruiting (Vertrieb)Wer entscheidet bei Ihnen wirklich über neue Verkäufer?Die Personalabteilung kann nur zuarbeiten: Wer Verkäufer sucht, muss den Ablauf im Alltag fest verankern — sonst lähmen unklare Wege die Leitung und das Team.Das Thema wird verschieden betrachtet:Beratungdie Entlastung der Führung bei größeren EinstellungskampagnenSchließen
• Schnittstelle Mensch iErläuterung zu Schnittstelle Mensch Schnittstelle MenschIst bei jeder Übergabe geregelt, wer den Auftrag annimmt?Prozesse stocken meist an Übergaben: Wenn im Betrieb niemand genau regelt, wer Daten und Verträge abnimmt, bleiben wichtige Aufträge im Alltag einfach liegenDas Thema wird verschieden betrachtet:Vertriebsmarketingder verlässliche Übergang von neuen Anfragen an den VerkaufBeratungdie regelmäßige Prüfung und Beseitigung von ReibungsverlustenSchließen
• Tages-, Wochen-, Monatsplanung iErläuterung zu Tages-, Wochen-, Monatsplanung Tages-, Wochen-, MonatsplanungBeginnt der nächste Arbeitstag bei Ihnen erst am Morgen?Gute Planung verlangt feste Abläufe im Haus: Wenn ständig fremde Aufgaben von außen den Kalender zerreißen, verliert der Vertrieb im Alltag jede klare OrdnungDas Thema wird verschieden betrachtet:Vertriebssteuerungder laufende Abgleich von Aktivitäten mit den MonatszielenTraining, Train the Trainer, Coaching, Managementcoachingdas Coaching von Selbstorganisation und täglicher RoutineSchließen
• Vertriebs Schnittstellen iErläuterung zu Vertriebs Schnittstellen Vertriebs SchnittstellenWissen Sie, an welchen Stellen Ihre Aufträge versanden?Schnittstellen ordnen den Workflow im Haus: Fehlt eine feste Definition aller Übergaben, stocken Aufträge im Alltag oft viel zu schnell zwischen den Teams.Das Thema wird verschieden betrachtet:Vertriebsmarketingdie Abstimmung von Prozessen zwischen Vorfeld und VerkaufBeratungdie Analyse und saubere Gestaltung der internen WorkflowsSchließen
• Vertriebsmarketing iErläuterung zu Vertriebsmarketing VertriebsmarketingSind alle Maßnahmen zur Verkaufsförderung im Ablauf geregelt?Vertriebsmarketing bündelt alle Maßnahmen: Fehlt im Team aber eine feste Ordnung für Rollen und Wege, verpufft der Aufwand im Alltag ohne jeden echten Nutzen.Das Thema wird verschieden betrachtet:Vertriebssteuerungdas Marketing als Steuerung Instrument für die Vertriebs LeitungVertriebsmarketingdie gezielte Erzeugung von qualifizierten Anfragen für das TeamBeratungwie Marketing als Vertriebsunterstützung wirksam aufgebaut wirdSchließen
• Vertriebsreview (Definition und Anwendung) iErläuterung zu Vertriebsreview (Definition und Anwendung) Vertriebsreview (Definition und Anwendung)Wissen Sie, ob ein Problem regional ist oder das ganze Haus betrifft?Im Review steht die Organisation auf dem Prüfstand: Aufbau, Abläufe, Schnittstellen. Erst das Nebeneinander zeigt, ob eine Friktion örtlich ist oder System hat.Das Thema wird verschieden betrachtet:Vertriebssteuerungwelche Zahlen auf den Tisch kommen und was daraus folgtVertriebsmarketingwas aus den Leads wurde, gemessen an der passenden RateTraining, Train the Trainer, Coaching, Managementcoachingdas Seminar zur Vorbereitung, Führung und AuswertungBeratungder Aufbau der Struktur über alle Ebenen oder ihre PrüfungSchließen
• Vertriebssteuerung (Aufbauorganisation) iErläuterung zu Vertriebssteuerung (Aufbauorganisation) Vertriebssteuerung (Aufbauorganisation)Haken Ihre Prozesse im Alltag oft an unklaren Schnittstellen?Struktur braucht feste Abläufe statt Köpfe zu tauschen: Wer Prozesse und Schnittstellen im Haus sauber ordnet, sichert die Steuerung im Alltag wirksam ab.Das Thema wird verschieden betrachtet:Vertriebsmarketingdie Verankerung von Marketingprozessen in der FührungBeratungdie Neugestaltung von Prozessstrukturen und Schnittstellen im HausSchließen
• Vertriebssteuerung (Management Coaching) iErläuterung zu Vertriebssteuerung (Management Coaching) Vertriebssteuerung (Management Coaching)Steht die Steuerung als Aufgabe in Ihren Führungsprofilen?Gute Führung braucht einen festen Rahmen im Haus: Fehlen klare Aufgaben im Profil, lenkt jede Führungskraft ihr Team im Alltag bloß nach reinem Bauchgefühl.Das Thema wird verschieden betrachtet:Vertriebsmarketingdie Nutzung von Marketingkennzahlen zur gezielten TeamführungTraining, Train the Trainer, Coaching, Managementcoachingdie Vorbereitung der Führungsrollen in Seminarform und BegleitungSchließen
• Vorwand & Einwandbehandlung, Abschlusstechnik iErläuterung zu Vorwand & Einwandbehandlung, Abschlusstechnik Vorwand & Einwandbehandlung, AbschlusstechnikWann merken Ihre Verkäufer, wer wirklich kaufen möchte?Oft sammelt der Kunde nur Preise für Verhandlungen: Wer Vorwände im Alltag nicht sofort klärt, verschwendet Zeit und verstellt den Blick auf echte Abschlüsse.Das Thema wird verschieden betrachtet:Training, Train the Trainer, Coaching, Managementcoachingdie Schulung von Einwand- und Abschlusstechniken im SeminarSchließen

Themen und Inhalte in alphabetischer Reihenfolge

• Activity Management (Definition und Anwendung) iErläuterung zu Activity Management (Definition und Anwendung) Activity Management (Definition und Anwendung)Woran merken Sie heute, dass die Abschlüsse morgen fehlen?Umsatzzahlen zeigen nur die Vergangenheit: Wer erst am Monatsende steuert, ist zu spät. Gesteuert werden müssen die Aktivitäten, die zu neuen Aufträgen führenSchließen
• Boxen Modell (Management Level) iErläuterung zu Boxen Modell (Management Level) Boxen Modell (Management Level)Zeigt Ihre Scorecard, wo genau Verkäufer Förderung brauchen?Steuerung braucht klare Daten: Eine Scorecard deckt Lücken frühzeitig auf — sie dient der gezielten Förderung im Alltag und misst den Fortschritt im TeamSchließen
• Customer Relationship Management [CRM] iErläuterung zu Customer Relationship Management [CRM] Customer Relationship Management [CRM]Erkennen Sie drohende Abwanderung, bevor ein Kunde kündigt?Das CRM misst Signale aus laufenden Kontakten: Wer Warnzeichen wie sinkende Abrufe übersieht, verliert Kunden an den Wettbewerb, ohne den Grund zu kennen.Das Thema wird verschieden betrachtet:Vertriebsorganisationwie Rollen und Schnittstellen Kunden langfristig bindenVertriebsmarketingwie Kampagnen und Dialoge die Kundenbindung festigenTraining, Train the Trainer, Coaching, Managementcoachingdie Gesprächsführung und das Steuern von Beziehungen beim KundenBeratungdie Anpassung an Branche, Kunden und interne RessourcenSchließen
• Das Vertriebstool, Dein Freund und Helfer iErläuterung zu Das Vertriebstool, Dein Freund und Helfer Das Vertriebstool, Dein Freund und HelferErtrinkt Ihre Führung im Irrsinn aus alten Excel-Listen?Ob CRM oder ERP: Werden Daten und Pipelines jede Woche nur mühsam aus Tabellen zusammengetragen, verkommt die Führung zum reinen Irrsinn ohne echte Wirkung.Das Thema wird verschieden betrachtet:Vertriebsorganisationwie Rollen, Aufgaben und Kundendaten im System verteilt sindVertriebsmarketingwie Anfragen und Marktdaten im System für den Verkauf landenTraining, Train the Trainer, Coaching, Managementcoachingdie sichere Bedienung und Routine für Verkäufer und FührungBeratungdie Auswahl des richtigen Tools und die Anpassung an Ihren ProzessSchließen
• Datenerfassung und Bedienung Vertriebstool (Management Level) iErläuterung zu Datenerfassung und Bedienung Vertriebstool (Management Level) Datenerfassung und Bedienung Vertriebstool (Management Level)Liefert Ihr System die Reports, die Sie wirklich brauchen?Zahlen nützen wenig ohne Übersicht: Ein Coaching zeigt genau, wie das Tool verlässliche Reports und Analysen für die tägliche Führung im Vertrieb liefert.Schließen
• Definition von Vertriebsteilzielen iErläuterung zu Definition von Vertriebsteilzielen Definition von VertriebsteilzielenWeiß Ihr Verkäufer, was das Jahresziel für diese Woche heißt?Ziele einfach durch Köpfe zu teilen greift zu kurz: Erst wer das Monatsziel in Teilziele zerlegt, gibt dem Verkäufer im Alltag klare Etappen zum Erfolg vor.Schließen
• Funnel Management iErläuterung zu Funnel Management Funnel ManagementVerrät Ihr Trichter verlässlich, welcher Umsatz bald kommt?Ein Trichter steuert die Aktivitäten im Verkauf: Wer Phasen ungenau misst, verfehlt am Ende den Forecast — Zahlen müssen Erfolge und Misserfolge klar belegen.Das Thema wird verschieden betrachtet:Vertriebsmarketingdie Marktbeobachtung und der stetige Zufluss an KontakteSchließen
• Gestaltung digitaler Medien (Website Social Media u.A.) iErläuterung zu Gestaltung digitaler Medien (Website Social Media u.A.) Gestaltung digitaler Medien (Website Social Media u.A.)Messen Sie, wie viele Anfragen Ihre Website wirklich bringt?Digitale Medien müssen den Kurs stützen: Wer im Netz bloß Klicks zählt, statt echte Anfragen zu messen, weiß nie, was Kanäle wirklich zum Ertrag beitragen.Das Thema wird verschieden betrachtet:Vertriebsmarketingdie Gewinnung von Anfragen über Auftritt und digitale KanäleBeratungwelche Inhalte und Botschaften wie präsentiert werden sollenSchließen
• Kampagnenorganisation, Kampagnenmanagement iErläuterung zu Kampagnenorganisation, Kampagnenmanagement Kampagnenorganisation, KampagnenmanagementWissen Sie, was Ihre Kampagnen im Vertriebstool auslösen?Kampagnen brauchen eine laufende Kontrolle: Wer die Ergebnisse im Vertriebstool nicht genau misst, steuert seine Aktionen im Alltag am Ende nach reinem Gefühl.Das Thema wird verschieden betrachtet:Vertriebsorganisationdie feste Verzahnung der Kampagnen mit dem VertriebsablaufVertriebsmarketingdie operative Umsetzung und das Coaching der Kampagnen vor OrtSchließen
• Kennzahlen: Mechanismen und Anwendung iErläuterung zu Kennzahlen: Mechanismen und Anwendung Kennzahlen: Mechanismen und AnwendungWissen Sie, was Ihre Kennzahlen im Team auslösen?Umsatzzahlen zeigen bloß das Ziel — gesteuert wird jedoch auf See: Wer allein Ergebnisse zählt, merkt erst auf dem Riff, dass der tägliche Kurs nie stimmteDas Thema wird verschieden betrachtet:Vertriebsorganisationwie Ziele für Rollen und Ebenen in Kurse übersetzt werdenVertriebsmarketingwie Messen und Kampagnen den Vertriebstrichter füllenBeratungwelche Kennzahlen im jeweiligen Kontext wirklich zweckmäßig sindSchließen
• Kennzahlenentwicklung: Definition, Herleitung iErläuterung zu Kennzahlenentwicklung: Definition, Herleitung Kennzahlenentwicklung: Definition, HerleitungSteuern Ihre Kennzahlen den Kurs oder nur die Provision?Viele Kennzahlen prüfen nur im Nachhinein das Ergebnis: Wenn Werte bloß für Provisionen herhalten, steuern sie im Alltag nicht mehr den Kurs des VerkaufsDas Thema wird verschieden betrachtet:Vertriebsorganisationwie operative Aufgaben aus den Umsatzzielen abgeleitet werdenVertriebsmarketingwie realistische Kennzahlen aus Markt und Produktpreisen entstehenBeratungdie Herleitung und regelmäßige Prüfung wirksamer KennzahlenSchließen
• Leadmanagement iErläuterung zu Leadmanagement LeadmanagementMessen Sie, wie viele Leads wirklich im Abschluss landen?Erfolg braucht klare Zahlen im Trichter: Wer die Bearbeitung von Anfragen nicht genau misst, verliert den Fokus im Team und bemerkt Verluste viel zu spät.Das Thema wird verschieden betrachtet:Vertriebsorganisationdie Regelung von Ablauf und Zuständigkeiten bei neuen LeadsVertriebsmarketingdie regelmäßige Gewinnung von neuen Anfragen für den VerkaufSchließen
• Messeorganisation iErläuterung zu Messeorganisation MesseorganisationWas passiert nach der Messe mit den 200 Visitenkarten?Ohne feste Kennzahlen bleibt jeder Messeauftritt ein reiner Blindflug: Wer die Ausbeute nach dem Event nie misst, steuert den Messeerfolg nach bloßem Bauchgefühl.Das Thema wird verschieden betrachtet:Vertriebsorganisationdie feste Einbindung in Aufbau, Ablauf und KennzahlenVertriebsmarketingdie Verkaufsförderung und direkte Vertriebsunterstützung am StandBeratungdie Verankerung von Messen und Kampagnen im VertriebsalltagSchließen
• Methodik und Didaktik im Vertrieb (Train the Trainer) iErläuterung zu Methodik und Didaktik im Vertrieb (Train the Trainer) Methodik und Didaktik im Vertrieb (Train the Trainer)Wissen Sie, wie Führungskräfte ihr Team wirksam anleiten?Steuerung braucht Vermittlung: Können Leiter ihr Wissen nicht erklären, stockt der Vertrieb — erst gezieltes Lehren im Alltag sichert die Leistung des Teams.Das Thema wird verschieden betrachtet:Training, Train the Trainer, Coaching, Managementcoachingdie Vermittlung von Lehrmethoden und Didaktik im SeminarSchließen
• Reporting und Analysen mit dem Vertriebstool iErläuterung zu Reporting und Analysen mit dem Vertriebstool Reporting und Analysen mit dem VertriebstoolTreffen Sie Entscheidungen nach Daten oder nach Bauchgefühl?Entscheidungen im Vertrieb fordern verlässliche Zahlen: Wer Berichte mühsam aus Tabellen baut, verliert wertvolle Zeit und steuert am Ende doch nur nach Gefühl.Das Thema wird verschieden betrachtet:Vertriebsmarketingdie Auswertung von Daten für wirksame VertriebsunterstützungBeratungdie unternehmensweite Anpassung der Auswertungen im VertriebstoolSchließen
• Tages-, Wochen-, Monatsplanung iErläuterung zu Tages-, Wochen-, Monatsplanung Tages-, Wochen-, MonatsplanungPrüfen Sie, ob Wochenpläne wirklich zu den Zielen führen?Steuerung braucht den laufenden Vergleich: Wer Zeitpläne im Alltag nie mit Zielen abgleicht, merkt oft erst am Monatsende, dass Aktivitäten ins Leere liefen.Das Thema wird verschieden betrachtet:Vertriebsorganisationdie Ablauforganisation und feste Zeitfenster im KalenderTraining, Train the Trainer, Coaching, Managementcoachingdas Coaching von Selbstorganisation und täglicher RoutineSchließen
• Vertriebsmarketing iErläuterung zu Vertriebsmarketing VertriebsmarketingNutzen Sie Marketing gezielt zur Steuerung Ihres Vertriebs?Vertriebsmarketing ist ein Hebel zur Führung: Wer Kampagnen und Vorlauf nicht aktiv zur Steuerung nutzt, überlässt den Kurs im Verkauf bloß dem reinen Zufall.Das Thema wird verschieden betrachtet:Vertriebsorganisationdie Verankerung aller vertriebsunterstützenden Maßnahmen im AblaufVertriebsmarketingdie gezielte Erzeugung von qualifizierten Anfragen für das TeamBeratungwie Marketing als Vertriebsunterstützung wirksam aufgebaut wirdSchließen
• Vertriebsreview (Definition und Anwendung) iErläuterung zu Vertriebsreview (Definition und Anwendung) Vertriebsreview (Definition und Anwendung)Folgt aus Ihrem Review eine Maßnahme mit Termin und Namen?Im Review treffen Marktanalyse, Performance und Forecast aufeinander. Wer nur den Stand abfragt, hat berichtet: Erst die Maßnahme macht daraus eine Steuerung.Das Thema wird verschieden betrachtet:Vertriebsorganisationder Blick auf Aufbau und Abläufe und die Reichweite der BefundeVertriebsmarketingwas aus den Leads wurde, gemessen an der passenden RateTraining, Train the Trainer, Coaching, Managementcoachingdas Seminar zur Vorbereitung, Führung und AuswertungBeratungder Aufbau der Struktur über alle Ebenen oder ihre PrüfungSchließen
• Vertriebssteuerung (Ablauforganisation) iErläuterung zu Vertriebssteuerung (Ablauforganisation) Vertriebssteuerung (Ablauforganisation)Wissen Sie, an welchen Schritten Ihre Abläufe stocken?Abläufe lassen sich nur mit festen Kennzahlen steuern: Wer Prozesse im Alltag nicht genau misst, bemerkt Reibungsverluste oft erst am Ende des Quartals.Das Thema wird verschieden betrachtet:Beratungdie Untersuchung und reibungslose Gestaltung der AbläufeSchließen
• Wettbewerbsanalyse, Wettbewerbsbeobachtung iErläuterung zu Wettbewerbsanalyse, Wettbewerbsbeobachtung Wettbewerbsanalyse, WettbewerbsbeobachtungWissen Sie, warum Kunden Angebote an Konkurrenten vergeben?Wettbewerber fordern feste Abläufe im Verkauf: Wer Angebote und Preise der Konkurrenz nie im Alltag misst, reagiert auf neue Aktionen im Markt viel zu spät.Das Thema wird verschieden betrachtet:Vertriebsmarketingdie Analyse von Marktposition und Aktionen der KonkurrenzBeratungder Aufbau eines durchgängigen Systems zur MarktbeobachtungSchließen

Themen und Inhalte in alphabetischer Reihenfolge

• Aufbau und Optimierung von Pricing Modellen iErläuterung zu Aufbau und Optimierung von Pricing Modellen Aufbau und Optimierung von Pricing ModellenKennen Sie die Preise, bei denen Kunden wirklich kaufen?Preise müssen den Verkauf aktiv stützen: Wunschpreise nützen wenig, wenn Angebote, Pakete und Aktionen im Alltag an den echten Daten des Marktes vorbeigehen.Das Thema wird verschieden betrachtet:Vertriebsorganisationklare Zuständigkeiten für Preise und Rabatte im VerkaufBeratungdie strategische Entwicklung und Abstimmung im UnternehmenSchließen
• Aufbau und Optimierung von Vertriebszielen iErläuterung zu Aufbau und Optimierung von Vertriebszielen Aufbau und Optimierung von VertriebszielenWissen Sie, wie Kampagnen Ihre Ziele im Verkauf stützen?Ziele lassen sich im Markt nur mit Hebeln erreichen: Fehlen passende Angebote, Pakete und Aktionen, verpufft der Druck auf den Umsatz rasch ohne Wirkung.Das Thema wird verschieden betrachtet:Vertriebsorganisationdie Aufteilung von Neugeschäft und Bestand auf passende RollenBeratungdie Ableitung marktgerechter Ziele für das ganze UnternehmenSchließen
• Customer Relationship Management [CRM] iErläuterung zu Customer Relationship Management [CRM] Customer Relationship Management [CRM]Pflegen Sie Ihre Bestandskunden genauso intensiv wie Leads?CRM steuert den kontinuierlichen Dialog mit dem Markt: Wer nach dem Kauf die Betreuung vernachlässigt, öffnet Wettbewerbern Tür und Tor für eigene AngeboteDas Thema wird verschieden betrachtet:Vertriebsorganisationwie Rollen und Schnittstellen Kunden langfristig bindenVertriebssteuerungwelche Frühwarnzeichen für Abwanderung erfasst werdenTraining, Train the Trainer, Coaching, Managementcoachingdie Gesprächsführung und das Steuern von Beziehungen beim KundenBeratungdie Anpassung an Branche, Kunden und interne RessourcenSchließen
• Das Vertriebstool, Dein Freund und Helfer iErläuterung zu Das Vertriebstool, Dein Freund und Helfer Das Vertriebstool, Dein Freund und HelferLanden Messekontakte in einer Datenbank oder im Postfach?Ob CRM oder Datenbank: Fehlt im Alltag eine saubere Dokumentation, versanden frische Leads schnell und völlig ungenutzt in den privaten Postfächern des Teams.Das Thema wird verschieden betrachtet:Vertriebsorganisationwie Rollen, Aufgaben und Kundendaten im System verteilt sindVertriebssteuerungwelche Daten erfasst werden und was Reports tatsächlich steuernTraining, Train the Trainer, Coaching, Managementcoachingdie sichere Bedienung und Routine für Verkäufer und FührungBeratungdie Auswahl des richtigen Tools und die Anpassung an Ihren ProzessSchließen
• Datenerfassung und Bedienung Vertriebstool iErläuterung zu Datenerfassung und Bedienung Vertriebstool Datenerfassung und Bedienung VertriebstoolWissen Sie, welche Funktionen im Alltag wirklich greifen?Jede Software bleibt wirkungslos, wenn die Handgriffe fehlen: Ein Coaching übt die nötigen Funktionen im Alltag gezielt und direkt mit jedem Bediener ein.Das Thema wird verschieden betrachtet:Training, Train the Trainer, Coaching, Managementcoachingdie gemeinsame Schulung aller Bediener in SeminarenSchließen
• Die vertrauensvolle Kundenbeziehung iErläuterung zu Die vertrauensvolle Kundenbeziehung Die vertrauensvolle KundenbeziehungWann verliert Ihre Kommunikation das Vertrauen der Kunden?Vertrauen entsteht vor dem ersten Kontakt: Wenn die Ansprache zu viel verspricht, zweifeln Kunden — und das schadet dem Ansehen noch vor jedem GesprächDas Thema wird verschieden betrachtet:Training, Train the Trainer, Coaching, Managementcoachingdie flexible Vermittlung tragfähiger Verhaltensweisen im SeminarSchließen
• Funnel Management iErläuterung zu Funnel Management Funnel ManagementWissen Sie, welche Kontakte Ihren Trichter oben füllen?Ein leerer Trichter bringt keinen Umsatz: Marktbeobachtung zeigt früh, wer als Kunde passt — und wo man im Vorfeld neue Kontakte für das Team gewinnen muss.Das Thema wird verschieden betrachtet:Vertriebssteuerungdie Analyse von Forecast, Kennzahlen und MisserfolgenSchließen
• Gestaltung digitaler Medien (Website Social Media u.A.) iErläuterung zu Gestaltung digitaler Medien (Website Social Media u.A.) Gestaltung digitaler Medien (Website Social Media u.A.)Bringen Ihre digitalen Medien echte Leads für das Team?Digitale Medien müssen den Verkauf vor dem Gespräch stützen: Schöne Seiten nützen gar nichts, wenn Auftritt und Kanäle im Alltag nie echte Kontakte bringen.Das Thema wird verschieden betrachtet:Vertriebssteuerungdie Messung und Nutzung digitaler Kanäle für den VerkaufBeratungwelche Inhalte und Botschaften wie präsentiert werden sollenSchließen
• Kampagnenorganisation, Kampagnenmanagement iErläuterung zu Kampagnenorganisation, Kampagnenmanagement Kampagnenorganisation, KampagnenmanagementWissen Sie, wer Ihre Kampagnen im Alltag operativ coacht?Gute Aktionen wirken nur bei echter Umsetzung: Fehlt dem Team im Alltag die operative Begleitung vor Ort, verpufft der Schwung jeder Kampagne viel zu früh.Das Thema wird verschieden betrachtet:Vertriebsorganisationdie feste Verzahnung der Kampagnen mit dem VertriebsablaufVertriebssteuerungdie Steuerung von Kampagnen und Auswertung über das VertriebstoolSchließen
• Kennzahlen: Mechanismen und Anwendung iErläuterung zu Kennzahlen: Mechanismen und Anwendung Kennzahlen: Mechanismen und AnwendungZählen Sie Messekontakte oder echte Übergaben an den Verkauf?Messen und Kampagnen speisen den Trichter: Werden dabei aber nur reine Kontakte gezählt statt echte Übergaben zu messen, verpufft der Aufwand rasch im NichtsDas Thema wird verschieden betrachtet:Vertriebsorganisationwie Ziele für Rollen und Ebenen in Kurse übersetzt werdenVertriebssteuerungdie Wirkungsweise: was eine Kennzahl auslöst und was sie verdecktBeratungwelche Kennzahlen im jeweiligen Kontext wirklich zweckmäßig sindSchließen
• Kennzahlenentwicklung: Definition, Herleitung iErläuterung zu Kennzahlenentwicklung: Definition, Herleitung Kennzahlenentwicklung: Definition, HerleitungPassen Ihre Zielvorgaben überhaupt zu Markt und Produkt?Ziele scheitern oft am Markt: Geben Produkte zu wenig Erlös her, bleiben abgeleitete Vorgaben unerreichbar und jede Kampagne verpufft im Alltag ohne Wirkung.Das Thema wird verschieden betrachtet:Vertriebsorganisationwie operative Aufgaben aus den Umsatzzielen abgeleitet werdenVertriebssteuerungob Kennzahlen den Kurs aktiv steuern oder nur Ergebnisse prüfenBeratungdie Herleitung und regelmäßige Prüfung wirksamer KennzahlenSchließen
• Leadmanagement iErläuterung zu Leadmanagement LeadmanagementLiefert Ihr Marketing regelmäßig frische Leads an das Team?Verkaufserfolg beginnt lange vor dem ersten Termin: Wenn neue Aktionen keine guten Anfragen liefern, geht dem Team im Alltag sehr schnell die Arbeit ausDas Thema wird verschieden betrachtet:Vertriebsorganisationdie Regelung von Ablauf und Zuständigkeiten bei neuen LeadsVertriebssteuerungdie laufende Messung und Auswertung der Bearbeitung im TrichterSchließen
• Messeorganisation iErläuterung zu Messeorganisation MesseorganisationDient Ihr Messeauftritt dem Verkauf oder nur dem Image?Vertriebsmarketing nutzt Messen als Hebel für den Verkauf: Fehlt dem Stand der direkte Nutzen für das Team, bleibt die teure Messe reine Selbstdarstellung.Das Thema wird verschieden betrachtet:Vertriebsorganisationdie feste Einbindung in Aufbau, Ablauf und KennzahlenVertriebssteuerungdie Auswertung und Messung des echten MesseerfolgsBeratungdie Verankerung von Messen und Kampagnen im VertriebsalltagSchließen
• Reporting und Analysen mit dem Vertriebstool iErläuterung zu Reporting und Analysen mit dem Vertriebstool Reporting und Analysen mit dem VertriebstoolErkennen Sie im Tool, welche Aktionen der Verkauf braucht?Gute Berichte decken Schwachstellen im Trichter auf: Wer Zahlen nicht versteht, plant Aktionen am Markt vorbei und lässt das Team ohne gezielte Hilfe.Das Thema wird verschieden betrachtet:Vertriebssteuerungdie Analyse verlässlicher Daten als feste EntscheidungsgrundlageBeratungdie unternehmensweite Anpassung der Auswertungen im VertriebstoolSchließen
• Schnittstelle Mensch iErläuterung zu Schnittstelle Mensch Schnittstelle MenschKommen Ihre Anfragen wirklich vollständig beim Verkauf an?Die beste Kampagne verpufft an unklaren Schnittstellen: Wenn Daten aus dem Marketing im Team versickern, fehlen dem Verkauf im Alltag die nötigen Details.Das Thema wird verschieden betrachtet:Vertriebsorganisationdie Definition klarer Übergabepunkte und Pflichten im AblaufBeratungdie regelmäßige Prüfung und Beseitigung von ReibungsverlustenSchließen
• Telefonakquise, Kaltaquise, Leadgeneration iErläuterung zu Telefonakquise, Kaltaquise, Leadgeneration Telefonakquise, Kaltaquise, LeadgenerationEntlasten Sie Ihren Vertrieb vorab durch vorqualifizierte Leads?Kampagnen ebnen den Weg: Vorgelagerte Aktionen liefern Leads oder feste Termine, damit Verkäufer im Alltag ohne Umwege sofort beim Kunden im Gespräch sind.Schließen
• Vertriebs Schnittstellen iErläuterung zu Vertriebs Schnittstellen Vertriebs SchnittstellenVerlieren Sie wertvolle Anfragen bei der Übergabe im Haus?Schnittstellen sichern den nötigen Vorlauf im Verkauf: Fehlt eine klare Übergabe der Daten, versickern wertvolle Kontakte im Alltag oft völlig ohne jede Spur.Das Thema wird verschieden betrachtet:Vertriebsorganisationdie Definition von Workflows und Übergabepunkten im BetriebBeratungdie Analyse und saubere Gestaltung der internen WorkflowsSchließen
• Vertriebsmarketing iErläuterung zu Vertriebsmarketing VertriebsmarketingBringen Ihre Kampagnen genug echte Anfragen für den Verkauf?Vertriebsmarketing bereitet den Verkauf aktiv vor: Fehlen Kampagnen und Vorlauf, muss sich das Team oft ganz allein im Markt nach neuen Kontakten umsehen.Das Thema wird verschieden betrachtet:Vertriebsorganisationdie Verankerung aller vertriebsunterstützenden Maßnahmen im AblaufVertriebssteuerungdas Marketing als Steuerung Instrument für die Vertriebs LeitungBeratungwie Marketing als Vertriebsunterstützung wirksam aufgebaut wirdSchließen
• Vertriebsreview (Definition und Anwendung) iErläuterung zu Vertriebsreview (Definition und Anwendung) Vertriebsreview (Definition und Anwendung)Was ist aus Ihren Kampagnen des letzten Halbjahres geworden?Das Review gilt einer Abteilung, die den Vertrieb unterstützt. Gemessen wird die Güte der Leads — an der Rate zum Erstgespräch, zum Auftrag oder zum Umsatz.Das Thema wird verschieden betrachtet:Vertriebsorganisationder Blick auf Aufbau und Abläufe und die Reichweite der BefundeVertriebssteuerungwelche Zahlen auf den Tisch kommen und was daraus folgtTraining, Train the Trainer, Coaching, Managementcoachingdas Seminar zur Vorbereitung, Führung und AuswertungBeratungder Aufbau der Struktur über alle Ebenen oder ihre PrüfungSchließen
• Vertriebssteuerung (Aufbauorganisation) iErläuterung zu Vertriebssteuerung (Aufbauorganisation) Vertriebssteuerung (Aufbauorganisation)Ist Ihr Marketing in der Vertriebsführung verankert?Marketing verlangt klare Schnittstellen: Wenn Daten und Prozesse im Team nicht sauber greifen, verpufft jede Steuerung im Alltag rasch und ohne jede Wirkung.Das Thema wird verschieden betrachtet:Vertriebsorganisationder Aufbau klarer Prozessstrukturen und stabiler SchnittstellenBeratungdie Neugestaltung von Prozessstrukturen und Schnittstellen im HausSchließen
• Vertriebssteuerung (Management Coaching) iErläuterung zu Vertriebssteuerung (Management Coaching) Vertriebssteuerung (Management Coaching)Nutzen Ihre Führungskräfte echte Daten aus dem Marketing?Marketing liefert wertvolle Daten für die Führung: Wer Berichte nicht zu lesen weiß, steuert das Team am Markt vorbei und vergibt wichtige Verkaufschancen.Das Thema wird verschieden betrachtet:Vertriebsorganisationdie Verankerung der Steuerungsaufgaben in den FührungsrollenTraining, Train the Trainer, Coaching, Managementcoachingdie Vorbereitung der Führungsrollen in Seminarform und BegleitungSchließen
• Wettbewerbsanalyse, Wettbewerbsbeobachtung iErläuterung zu Wettbewerbsanalyse, Wettbewerbsbeobachtung Wettbewerbsanalyse, WettbewerbsbeobachtungKennen Sie die wahren Stärken und Schwächen der Konkurrenz?Marketing bereitet den Verkauf gezielt auf den Markt vor: Wer Kampagnen anderer Firmen nicht kennt, verliert Kunden schon vor dem ersten Gespräch im Alltag.Das Thema wird verschieden betrachtet:Vertriebssteuerungdie laufende Erfassung und Auswertung von WettbewerbsdatenBeratungder Aufbau eines durchgängigen Systems zur MarktbeobachtungSchließen

Themen und Inhalte in alphabetischer Reihenfolge

• Bedarfsermittlung, Lösungsorientierung iErläuterung zu Bedarfsermittlung, Lösungsorientierung Bedarfsermittlung, LösungsorientierungWissen Ihre Verkäufer, wie man Gespräche mit Fragen führt?Wer mit Fragen führt, erkennt den wahren Bedarf: Seminare schulen die Technik im Gespräch, damit das Team stets sicher das genau passende Angebot abgibt.Schließen
• Boxen Modell (Executive Level) Anwendung iErläuterung zu Boxen Modell (Executive Level) Anwendung Boxen Modell (Executive Level) AnwendungWissen Ihre Verkäufer, wo ihre eigenen Schwächen liegen?Wer sich nicht selbst prüft, kommt kaum voran: Seminare schulen Verkäufer darin, das Modell im Alltag eigenständig für die eigene Weiterentwicklung zu nutzenSchließen
• Boxen Modell (Management Level) Anwendung iErläuterung zu Boxen Modell (Management Level) Anwendung Boxen Modell (Management Level) AnwendungWissen Ihre Leiter, wie man Potenziale im Team erkennt?Zahlen allein genügen nicht: Seminare schulen Führungskräfte darin, wie man aus der Scorecard echte Potenziale im Team erkennt und im Alltag gezielt fördert.Schließen
• Customer Relationship Management [CRM] iErläuterung zu Customer Relationship Management [CRM] Customer Relationship Management [CRM]Wissen Sie, wie Ihr Team Kundenbeziehungen im Alltag führt?CRM ist mehr als bloße Datenpflege: Team und Führung müssen lernen, wie man Gespräche sicher führt und tragfähige Kundenbeziehungen im Alltag gezielt steuertDas Thema wird verschieden betrachtet:Vertriebsorganisationwie Rollen und Schnittstellen Kunden langfristig bindenVertriebssteuerungwelche Frühwarnzeichen für Abwanderung erfasst werdenVertriebsmarketingwie Kampagnen und Dialoge die Kundenbindung festigenBeratungdie Anpassung an Branche, Kunden und interne RessourcenSchließen
• Das 1x1 des Vertriebs iErläuterung zu Das 1x1 des Vertriebs Das 1x1 des VertriebsSitzen die Grundlagen bei Ihren Verkäufern wirklich noch?Auch bei Profis schleichen sich im Alltag oft Fehler ein: Seminare frischen das Basiswissen auf, damit Akquise, Planung und Gespräch wieder voll sitzen.Schließen
• Das Vertriebstool, Dein Freund und Helfer iErläuterung zu Das Vertriebstool, Dein Freund und Helfer Das Vertriebstool, Dein Freund und HelferNutzt Ihr Vertrieb das System oder heimlich alte Tabellen?Ob CRM oder ERP: Ohne gründliche Schulung und tägliche Routine flüchten Verkäufer wie Führungskräfte schnell in alte Excel-Listen und das Tool bleibt leerDas Thema wird verschieden betrachtet:Vertriebsorganisationwie Rollen, Aufgaben und Kundendaten im System verteilt sindVertriebssteuerungwelche Daten erfasst werden und was Reports tatsächlich steuernVertriebsmarketingwie Anfragen und Marktdaten im System für den Verkauf landenBeratungdie Auswahl des richtigen Tools und die Anpassung an Ihren ProzessSchließen
• Datenerfassung und Bedienung Vertriebstool iErläuterung zu Datenerfassung und Bedienung Vertriebstool Datenerfassung und Bedienung VertriebstoolWissen Sie, ob Ihr Team alle Funktionen sicher beherrscht?Ein Werkzeug nützt wenig, wenn jeder anders tippt: Seminare schulen alle Bediener gemeinsam, damit die Handgriffe für das tägliche Geschäft bei allen sitzenDas Thema wird verschieden betrachtet:Vertriebsmarketingdie individuelle Begleitung einzelner Bediener im AlltagSchließen
• Deal Coaching (Management) iErläuterung zu Deal Coaching (Management) Deal Coaching (Management)Wann schalten sich Ihre Leiter bei großen Abschlüssen ein?Große Deals verlangen Führung auf Augenhöhe: Coaching schult Leiter darin, wichtige Vorhaben früh zu erkennen und das Team im Gespräch sicher zu begleiten.Schließen
• Die vertrauensvolle Kundenbeziehung iErläuterung zu Die vertrauensvolle Kundenbeziehung Die vertrauensvolle KundenbeziehungWoran erkennen Sie, ob Kunden Ihren Verkäufern vertrauen?Vertrauen wächst nicht von selbst: Flexible Seminare trainieren das Verhalten, damit Verkäufer im Gespräch eine echte Bindung zu den Kunden im Alltag aufbauen.Das Thema wird verschieden betrachtet:Vertriebsmarketingder glaubwürdige Vertrauensaufbau in der Kommunikation nach außenSchließen
• Funnel Management (Anwendung) iErläuterung zu Funnel Management (Anwendung) Funnel Management (Anwendung)Wissen Ihre Verkäufer, wie man den Trichter richtig nutzt?Ein Trichter hilft nur, wenn ihn jeder versteht: Seminare schulen alle Ebenen, damit Mitarbeiter die Bedeutung voll begreifen und im Alltag sicher anwenden.Schließen
• Messetraining iErläuterung zu Messetraining MessetrainingWissen Sie, wie sicher Ihr Team Messekontakte anspricht?Erfolg am Stand verlangt feste Routine: Wer Besucher nicht aktiv anspricht und führt, verliert wertvolle Zeit — Führung muss das Team direkt vor Ort coachen.Schließen
• Methodik und Didaktik im Vertrieb (Train the Trainer) iErläuterung zu Methodik und Didaktik im Vertrieb (Train the Trainer) Methodik und Didaktik im Vertrieb (Train the Trainer)Wissen Ihre Vertriebsleiter, wie man Inhalte wirklich wirksam lehrt?Wer gut verkauft, kann es noch lange nicht erklären: Seminare schulen die Didaktik, damit Ausbilder ihr Wissen im Alltag klar, einfach und sicher weitergeben.Das Thema wird verschieden betrachtet:Vertriebssteuerungder Einsatz von Wissensvermittlung zur Steuerung im AlltagSchließen
• Tages-, Wochen-, Monatsplanung iErläuterung zu Tages-, Wochen-, Monatsplanung Tages-, Wochen-, MonatsplanungBereitet Ihr Team den nächsten Arbeitstag am Vorabend vor?Gute Selbstorganisation lässt sich lernen: Wer den Tag nicht am Vorabend plant, gerät morgens rasch in Hektik — Coaching trainiert die nötige Routine im Team.Das Thema wird verschieden betrachtet:Vertriebsorganisationdie Ablauforganisation und feste Zeitfenster im KalenderVertriebssteuerungder laufende Abgleich von Aktivitäten mit den MonatszielenSchließen
• Telefonakquise, Kaltaquise iErläuterung zu Telefonakquise, Kaltaquise Telefonakquise, KaltaquiseTreffen Ihre Verkäufer die richtige Mischung aus beidem?Ob Schlagzahl oder Kaltakquise: Beide Wege zählen. Seminare schulen hier die Mischung im Alltag, damit Verkäufer stets sicher und ruhig zum Abschluss kommen.Schließen
• Termin & Zeitmanagement iErläuterung zu Termin & Zeitmanagement Termin & ZeitmanagementHaben Ihre Verkäufer überhaupt noch Zeit für Nacharbeit?Wer den Kalender von früh bis spät vollpackt, scheitert im Alltag: Seminare schulen Verkäufer darin, feste Puffer für Vorbereitung und Nacharbeit zu wahren.Schließen
• Vertriebsreview (Definition und Anwendung) iErläuterung zu Vertriebsreview (Definition und Anwendung) Vertriebsreview (Definition und Anwendung)Wissen Ihre Führungskräfte, wie man ein Review wirklich führt?Ein Seminar für Führungskräfte: wie ein Review vorbereitet wird, wie man es am Tag selbst führt und welche Schlüsse aus den Ergebnissen zu ziehen sind.Das Thema wird verschieden betrachtet:Vertriebsorganisationder Blick auf Aufbau und Abläufe und die Reichweite der BefundeVertriebssteuerungwelche Zahlen auf den Tisch kommen und was daraus folgtVertriebsmarketingwas aus den Leads wurde, gemessen an der passenden RateBeratungder Aufbau der Struktur über alle Ebenen oder ihre PrüfungSchließen
• Vertriebssteuerung (Management Coaching) iErläuterung zu Vertriebssteuerung (Management Coaching) Vertriebssteuerung (Management Coaching)Wissen Ihre Manager, wie sie ihre Steuerungsrolle ausfüllen?Steuerung will von Grund auf gelernt sein: Seminare bereiten die verschiedenen Rollen im Haus auf ihre Aufgaben vor, gezielte Begleitung gibt Halt im AlltagDas Thema wird verschieden betrachtet:Vertriebsorganisationdie Verankerung der Steuerungsaufgaben in den FührungsrollenVertriebsmarketingdie Nutzung von Marketingkennzahlen zur gezielten TeamführungSchließen
• Vorwand & Einwandbehandlung, Abschlusstechnik iErläuterung zu Vorwand & Einwandbehandlung, Abschlusstechnik Vorwand & Einwandbehandlung, AbschlusstechnikWie sicher trennt Ihr Vertrieb den Vorwand vom Einwand?Wer Vorwand und Einwand verwechselt, redet oft am Kunden vorbei: Seminare üben die Fragen, mit denen Verkäufer den Abschluss im Alltag sicher vorbereiten.Das Thema wird verschieden betrachtet:Vertriebsorganisationdie Verankerung wirksamer Abschlusstechniken im AlltagSchließen

Themen und Inhalte in alphabetischer Reihenfolge

• Aufbau und Optimierung von Pricing Modellen iErläuterung zu Aufbau und Optimierung von Pricing Modellen Aufbau und Optimierung von Pricing ModellenVerlieren Sie Aufträge, weil Ihre Preise am Markt vorbeigehen?Tragfähige Preise entstehen nie am Reißbrett: Fehlt die feste Abstimmung im Haus, scheitern neue Angebote im Alltag rasch an den harten Gesetzen des Marktes.Das Thema wird verschieden betrachtet:Vertriebsorganisationklare Zuständigkeiten für Preise und Rabatte im VerkaufVertriebsmarketingverkaufsfördernde Modelle und Angebote nach echten DatenSchließen
• Aufbau und Optimierung von Vertriebszielen iErläuterung zu Aufbau und Optimierung von Vertriebszielen Aufbau und Optimierung von VertriebszielenPrüfen Sie, ob Ihre Vertriebsziele noch zum Markt passen?Ziele fordern eine genaue Herleitung: Wer Zahlen bloß stur auf Köpfe verteilt, verfehlt im Alltag rasch den Deckungsbeitrag und verliert so treue Kunden.Das Thema wird verschieden betrachtet:Vertriebsorganisationdie Aufteilung von Neugeschäft und Bestand auf passende RollenVertriebsmarketingwie Angebote und Aktionen die Ziele im Markt absichernSchließen
• Boxen Modell (Definition und Entwicklung) iErläuterung zu Boxen Modell (Definition und Entwicklung) Boxen Modell (Definition und Entwicklung)Passt ein starres Bewertungssystem überhaupt zu Ihrem Haus?Kein System passt von der Stange: Eine Beratung baut das Gerüst passgenau auf — damit die Scorecard echte Förderung zeigt und nicht als Kontrolle gilt.Das Thema wird verschieden betrachtet:Vertriebsorganisationdie Anpassung des Modells an Rollen und StrukturenSchließen
• Customer Relationship Management [CRM] iErläuterung zu Customer Relationship Management [CRM] Customer Relationship Management [CRM]Ist Ihr CRM exakt auf Branche und Unternehmen zugeschnitten?CRM muss exakt zur Branche und den Kundenbeziehungen passen: Fehlt der Führung im Alltag die Zeit zur Umsetzung, verpufft die Einführung völlig wirkungslosDas Thema wird verschieden betrachtet:Vertriebsorganisationwie Rollen und Schnittstellen Kunden langfristig bindenVertriebssteuerungwelche Frühwarnzeichen für Abwanderung erfasst werdenVertriebsmarketingwie Kampagnen und Dialoge die Kundenbindung festigenTraining, Train the Trainer, Coaching, Managementcoachingdie Gesprächsführung und das Steuern von Beziehungen beim KundenSchließen
• Das Vertriebstool, Dein Freund und Helfer iErläuterung zu Das Vertriebstool, Dein Freund und Helfer Das Vertriebstool, Dein Freund und HelferBildet teure Software die echten Abläufe wirklich ab?Ob CRM oder ERP-Anhang: Ohne Prozessanalyse wird oft teure Software gekauft, die am Ende an den realen Vertriebswegen vorbeigeht und völlig ungenutzt bleibt.Das Thema wird verschieden betrachtet:Vertriebsorganisationwie Rollen, Aufgaben und Kundendaten im System verteilt sindVertriebssteuerungwelche Daten erfasst werden und was Reports tatsächlich steuernVertriebsmarketingwie Anfragen und Marktdaten im System für den Verkauf landenTraining, Train the Trainer, Coaching, Managementcoachingdie sichere Bedienung und Routine für Verkäufer und FührungSchließen
• Gestaltung digitaler Medien (Website Social Media u.A.) iErläuterung zu Gestaltung digitaler Medien (Website Social Media u.A.) Gestaltung digitaler Medien (Website Social Media u.A.)Zeigt Ihr digitaler Auftritt überhaupt, was Sie ausmacht?Digitale Medien verlangen ein klares Konzept: Wer Inhalte und Profile ohne Plan aufbaut, verwirrt Kunden im Alltag und verschenkt jede echte Wirkung im Markt.Das Thema wird verschieden betrachtet:Vertriebssteuerungdie Messung und Nutzung digitaler Kanäle für den VerkaufVertriebsmarketingdie Gewinnung von Anfragen über Auftritt und digitale KanäleSchließen
• Kampagnenorganisation iErläuterung zu Kampagnenorganisation KampagnenorganisationFolgen Ihre Kampagnen im Vertrieb einem klaren Konzept?Kampagnen brauchen ein klares Fundament: Fehlt der feste Rahmen im Haus, laufen Aktionen am Markt vorbei und bringen dem Vertrieb im Alltag keinen Nutzen.Schließen
• Kennzahlen: Mechanismen und Anwendung iErläuterung zu Kennzahlen: Mechanismen und Anwendung Kennzahlen: Mechanismen und AnwendungWissen Sie, welche Zahlen in Ihrem Kontext wirklich steuern?Im Vertrieb gibt es viele Kennzahlen: Entscheidend ist, welche Größen im konkreten Kontext zweckmäßig sind — sonst steuert die Führung am echten Ziel vorbeie.Das Thema wird verschieden betrachtet:Vertriebsorganisationwie Ziele für Rollen und Ebenen in Kurse übersetzt werdenVertriebssteuerungdie Wirkungsweise: was eine Kennzahl auslöst und was sie verdecktVertriebsmarketingwie Messen und Kampagnen den Vertriebstrichter füllenSchließen
• Kennzahlenentwicklung: Definition, Herleitung iErläuterung zu Kennzahlenentwicklung: Definition, Herleitung Kennzahlenentwicklung: Definition, HerleitungSind Ihre Kennzahlen hergeleitet oder historisch gewachsen?Kennzahlen gehören exakt hergeleitet und geprüft: Sonst schleichen sich falsche Anreize ein, die zwar Geld kosten, dem Betrieb aber nie neuen Umsatz bringenDas Thema wird verschieden betrachtet:Vertriebsorganisationwie operative Aufgaben aus den Umsatzzielen abgeleitet werdenVertriebssteuerungob Kennzahlen den Kurs aktiv steuern oder nur Ergebnisse prüfenVertriebsmarketingwie realistische Kennzahlen aus Markt und Produktpreisen entstehenSchließen
• Messeorganisation iErläuterung zu Messeorganisation MesseorganisationPlanen Sie Messen und Kampagnen als ein Ganzes?Marketing muss als aktiver Teil des Vertriebs wirken: Fehlt die Einbindung im Alltag, verpuffen Kampagnen und Messen oft ohne jeden Nutzen für den Verkauf.Das Thema wird verschieden betrachtet:Vertriebsorganisationdie feste Einbindung in Aufbau, Ablauf und KennzahlenVertriebssteuerungdie Auswertung und Messung des echten MesseerfolgsVertriebsmarketingdie Verkaufsförderung und direkte Vertriebsunterstützung am StandSchließen
• Recruiting (Vertrieb) iErläuterung zu Recruiting (Vertrieb) Recruiting (Vertrieb)Bleibt Ihr Tagesgeschäft liegen, wenn Sie Leute suchen?Müssen viele Stellen besetzt werden, leidet schnell das Tagesgeschäft: Eine Entlastung sichert den Aufbau — damit die Leitung den Vertrieb sicher führen kann.Das Thema wird verschieden betrachtet:Vertriebsorganisationdie Einbindung in den Alltag und die Klärung der SchnittstellenSchließen
• Reporting und Analysen mit dem Vertriebstool iErläuterung zu Reporting und Analysen mit dem Vertriebstool Reporting und Analysen mit dem VertriebstoolLiefert Ihr Tool die Berichte, die Sie wirklich brauchen?Berichte und Analysen fordern ein klares Konzept im Haus: Wer Werkzeuge ohne Struktur einführt, baut Datenberge auf und steuert den Verkauf am Markt vorbei.Das Thema wird verschieden betrachtet:Vertriebssteuerungdie Analyse verlässlicher Daten als feste EntscheidungsgrundlageVertriebsmarketingdie Auswertung von Daten für wirksame VertriebsunterstützungSchließen
• Schnittstelle Mensch iErläuterung zu Schnittstelle Mensch Schnittstelle MenschWissen Sie, wie viel Zeit Reibungsverluste im Team kosten?Wo Menschen zusammenarbeiten, entstehen oft Reibungen: Wer Übergaben und Schnittstellen nie im Alltag prüft, verliert viel Zeit und Kraft durch Unruhe im TeamDas Thema wird verschieden betrachtet:Vertriebsorganisationdie Definition klarer Übergabepunkte und Pflichten im AblaufVertriebsmarketingder verlässliche Übergang von neuen Anfragen an den VerkaufSchließen
• Vertriebs Schnittstellen iErläuterung zu Vertriebs Schnittstellen Vertriebs SchnittstellenWissen Sie, wo Schnittstellen im Unternehmen wirklich haken?Schnittstellen fordern einen klaren Blick auf das Haus: Fehlt ein sauberer Workflow im Betrieb, arbeiten Teams im Alltag viel zu oft direkt aneinander vorbei.Das Thema wird verschieden betrachtet:Vertriebsorganisationdie Definition von Workflows und Übergabepunkten im BetriebVertriebsmarketingdie Abstimmung von Prozessen zwischen Vorfeld und VerkaufSchließen
• Vertriebsmarketing iErläuterung zu Vertriebsmarketing VertriebsmarketingIst Ihr Marketing wirklich fest in den Verkauf eingebunden?Marketing als echte Hilfe im Verkauf aufzubauen, ist anspruchsvoll: Ohne ein klares Konzept gelingt es selten, die Aufgaben im Betrieb fest zu verzahnen.Das Thema wird verschieden betrachtet:Vertriebsorganisationdie Verankerung aller vertriebsunterstützenden Maßnahmen im AblaufVertriebssteuerungdas Marketing als Steuerung Instrument für die Vertriebs LeitungVertriebsmarketingdie gezielte Erzeugung von qualifizierten Anfragen für das TeamSchließen
• Vertriebsreview (Definition und Anwendung) iErläuterung zu Vertriebsreview (Definition und Anwendung) Vertriebsreview (Definition und Anwendung)Gibt es in Ihrem Haus eine durchgängige Reviewstruktur?Eine Reviewstruktur reicht von der Unternehmensleitung bis zum letzten Vertriebsmitarbeiter. Sie wird aufgebaut — oder eine vorhandene auf Zweckmäßigkeit geprüft.Das Thema wird verschieden betrachtet:Vertriebsorganisationder Blick auf Aufbau und Abläufe und die Reichweite der BefundeVertriebssteuerungwelche Zahlen auf den Tisch kommen und was daraus folgtVertriebsmarketingwas aus den Leads wurde, gemessen an der passenden RateTraining, Train the Trainer, Coaching, Managementcoachingdas Seminar zur Vorbereitung, Führung und AuswertungSchließen
• Vertriebssteuerung (Ablauforganisation) iErläuterung zu Vertriebssteuerung (Ablauforganisation) Vertriebssteuerung (Ablauforganisation)Haben Sie Ihre Vertriebsabläufe je von Grund auf geprüft?Reibungslose Prozesse entstehen nie von ganz allein: Wer interne Abläufe nie von Grund auf prüft, riskiert im Alltag teure Fehler bei jedem Kundenkontakt.Das Thema wird verschieden betrachtet:Vertriebssteuerungdie Messung und Ausrichtung der täglichen VerkaufsprozesseSchließen
• Vertriebssteuerung (Aufbauorganisation) iErläuterung zu Vertriebssteuerung (Aufbauorganisation) Vertriebssteuerung (Aufbauorganisation)Sind Ihre Prozesse für eine gezielte Steuerung bereit?Gute Steuerung verlangt klare Strukturen im Prozess: Statt Personal zu tauschen, ordnet eine Analyse alle Abläufe und Schnittstellen im Haus von Grund auf neu.Das Thema wird verschieden betrachtet:Vertriebsorganisationder Aufbau klarer Prozessstrukturen und stabiler SchnittstellenVertriebsmarketingdie Verankerung von Marketingprozessen in der FührungSchließen
• Wettbewerbsanalyse, Wettbewerbsbeobachtung iErläuterung zu Wettbewerbsanalyse, Wettbewerbsbeobachtung Wettbewerbsanalyse, WettbewerbsbeobachtungBeobachten Sie Ihre Konkurrenz nach einem festen System?Marktbeobachtung braucht ein festes Konzept: Wer Mitbewerber im Alltag nur nach Gefühl beobachtet, verliert rasch den Anschluss an Kunden und Preise im Markt.Das Thema wird verschieden betrachtet:Vertriebssteuerungdie laufende Erfassung und Auswertung von WettbewerbsdatenVertriebsmarketingdie Analyse von Marktposition und Aktionen der KonkurrenzSchließen